入塾体験授業の設計ガイド｜入塾率を高める体験授業の作り方

体験授業が入塾率を左右する理由

体験授業は、塾と生徒・保護者が初めて直接触れ合う重要な接点です。Webサイトやチラシでどれだけ魅力を伝えても、実際の授業体験が期待を下回れば入塾には至りません。

一般的に、体験授業後の入塾率は30〜60%程度と言われていますが、この数字は体験授業の設計次第で大きく変動します。入塾率が高い塾と低い塾の差は、授業の質だけでなく、体験授業全体の設計にあります。

本記事では、入塾率を高めるための体験授業の設計方法を、事前準備から当日の進行、事後フォローまで体系的に解説します。

体験授業設計の3つの基本原則

1. 生徒と保護者、両方を満足させる

体験授業では、授業を受ける生徒と、入塾を判断する保護者の両方を意識する必要があります。

生徒が求めるもの

• わかりやすい説明
• 達成感のある体験
• 楽しく学べる雰囲気
• 自分に合った指導

保護者が求めるもの

• 子どもの様子の変化
• 講師の指導力
• 塾の教育方針
• 具体的な成績向上プラン

この両者のニーズを満たす設計が、高い入塾率につながります。

2. 「できた」という成功体験を提供する

体験授業の最大の目的は、生徒に「この塾なら成績が上がりそう」と感じてもらうことです。そのために最も効果的なのが、授業中に小さな成功体験を積み重ねることです。

難しすぎる内容で挫折感を与えたり、簡単すぎて物足りなさを感じさせたりせず、「少し難しいけど、できた！」という体験を設計しましょう。

3. 次のステップを明確にする

体験授業で終わらせず、入塾後の学習プランを具体的にイメージさせることが重要です。「この塾に通えばこうなる」という未来を示すことで、入塾への決断を後押しします。

体験授業前の準備フェーズ

事前アンケートで情報を収集する

体験授業の申し込み時に、以下の情報を収集しましょう。

収集項目	活用目的
学年・通学校	使用教材・カリキュラムの把握
現在の成績・課題	つまずきポイントの予測
体験希望科目	準備する内容の決定
塾を探している理由	ニーズの把握
保護者の要望	面談での訴求ポイント

この情報を基に、一人ひとりに合わせた体験授業を設計します。

体験授業専用カリキュラムを用意する

通常授業をそのまま体験させるのではなく、体験授業専用のカリキュラムを用意しましょう。

効果的な体験授業カリキュラムの要素

• 導入（5分）: アイスブレイク、学習状況の確認
• 診断（10分）: 簡単な問題で現状レベルを把握
• 指導（30分）: つまずきポイントを1つに絞って解説
• 演習（10分）: 類似問題で定着確認
• 振り返り（5分）: できたことを言語化、次の学習課題を提示

合計60分程度で、「わかった」「できた」という実感を持たせる構成が理想です。

講師への事前共有を徹底する

体験授業を担当する講師には、以下の情報を必ず共有しましょう。

• 生徒の基本情報（学年、成績、課題）
• 保護者の要望・懸念点
• 体験授業の目標（この授業で何を感じてもらうか）
• 使用する教材・カリキュラム
• 授業後の面談で伝えるポイント

講師によって体験授業の質にばらつきが出ないよう、標準化されたフォーマットやマニュアルを整備することも重要です。

体験授業当日の進行

1. 保護者同席か別室待機か

体験授業に保護者が同席するかは、塾の方針や生徒の年齢によって異なります。

保護者同席のメリット

• 指導の様子を直接見てもらえる
• 子どもの反応をリアルタイムで確認できる
• 信頼感を得やすい

保護者同席のデメリット

• 生徒が緊張する場合がある
• 保護者の目を気にして集中できないことがある

一般的には、小学生は同席、中高生は別室待機が多い傾向にあります。別室待機の場合は、待機スペースで塾の資料を見てもらったり、教室見学をしてもらったりする工夫が必要です。

2. 授業の進め方のポイント

最初の10分で信頼を築く

体験授業の冒頭が最も重要です。緊張をほぐし、「この先生なら安心」と感じてもらうために、以下を意識しましょう。

• 明るく親しみやすい雰囲気で接する
• 生徒の好きなことや興味のある話題で会話する
• 「今日は気軽に楽しく勉強しよう」と伝える

つまずきポイントを見つけて解消する

診断問題を通じて、生徒がどこでつまずいているかを特定します。そして、その1つのポイントに絞って丁寧に解説します。

例えば、数学が苦手な中学2年生なら、現在学習している内容よりも前の単元（1次方程式や比例など）でつまずいている可能性があります。そのポイントを発見し、理解させることで、「わかった！」という体験を提供できます。

小さな成功体験を積み重ねる

授業中は、以下のような声かけで成功体験を強化しましょう。

• 「その考え方、すごくいいね！」
• 「さっきできなかった問題が、もう解けてるよ！」
• 「この調子で続ければ、絶対成績上がるよ」

生徒が自信を持てるよう、ポジティブなフィードバックを意識的に行います。

3. 授業後の面談が入塾を決める

体験授業後の面談は、入塾率を最も左右する重要な場面です。

面談で伝えるべき3つのポイント

1. 今日の授業での発見

   • 生徒の良かった点
   • つまずいていたポイント
   • 授業中の様子や反応

2. 具体的な学習プラン

   • 入塾後の指導方針
   • 目標達成までのステップ
   • 使用する教材やカリキュラム

3. 成績向上の見通し

   • いつまでにどれくらい成績が上がる見込みか
   • そのために必要な学習時間や取り組み
   • 過去の類似事例

面談の進め方の例

1. 授業の様子を報告（5分）
2. 保護者の質問・相談に回答（10分）
3. 入塾後のプランを提案（10分）
4. 塾のシステム・料金説明（5分）
5. 次のステップの確認（5分）

面談は30〜40分程度を目安に、保護者が納得するまで丁寧に対応しましょう。

体験授業後のフォローアップ

即日または翌日にお礼の連絡をする

体験授業後、できれば当日中、遅くとも翌日には電話またはメールでお礼の連絡をしましょう。

お礼連絡で伝えること

• 体験授業に参加してくれたことへの感謝
• 授業中の生徒の良かった点の再確認
• 入塾検討の状況の確認
• 質問や相談があればいつでも対応する旨

この連絡があるかないかで、保護者の印象が大きく変わります。

入塾を迷っている場合の対応

体験授業後、すぐに入塾を決めない保護者も多くいます。その場合は、以下のような対応が効果的です。

追加の体験授業を提案する

「もう一度別の科目も体験してみませんか？」と提案することで、検討期間を長くせず、接点を保つことができます。

期限付きの特典を用意する

「今月中にご入塾いただければ、入塾金無料」などの特典を設けることで、決断を促すことができます。ただし、過度な値引きは塾の価値を下げるため注意が必要です。

他の保護者の声を共有する

同じような状況から成績が向上した事例を共有することで、入塾後のイメージを持ってもらいやすくなります。

入塾に至らなかった場合の分析

体験授業後に入塾に至らなかった場合は、その理由を分析し、次の改善に活かしましょう。

入塾しなかった理由	改善策
料金が高い	料金体系の見直し、価値の伝え方を改善
他塾と比較中	自塾の強みの訴求を強化
子どもが乗り気でない	授業内容・講師の相性を見直し
成績向上のイメージが持てない	具体的な事例・データの提示を強化
通塾の時間が合わない	時間割の柔軟性を検討

可能であれば、入塾に至らなかった保護者にアンケートや電話で理由をヒアリングすることをおすすめします。

入塾率を高めるための改善サイクル

体験授業の入塾率を継続的に改善するために、以下のPDCAサイクルを回しましょう。

Plan（計画）

• 目標入塾率の設定（例：60%）
• 体験授業カリキュラムの設計
• 講師トレーニング計画

Do（実行）

• 設計した体験授業の実施
• 面談での提案
• フォローアップの実施

Check（評価）

• 入塾率の測定
• 入塾/非入塾の理由分析
• 保護者・生徒のフィードバック収集

Action（改善）

• カリキュラムの修正
• 面談トークの改善
• 講師フィードバック

このサイクルを月次または四半期ごとに実施し、データに基づいて改善を重ねることで、入塾率は確実に向上します。

よくある失敗パターンと対策

失敗パターン1：通常授業をそのまま体験させる

新規の生徒に対して、既存生徒と同じ授業を受けさせるだけでは、塾の魅力は伝わりません。

対策: 体験授業専用のカリキュラムを用意し、「わかる」「できる」体験を設計する。

失敗パターン2：授業だけで終わり、面談が不十分

授業は良くても、その後の面談で保護者の不安や疑問に答えられなければ、入塾には至りません。

対策: 授業担当講師とは別に、教室長やベテラン講師が面談を担当し、十分な時間を確保する。

失敗パターン3：フォローアップをしない

体験授業後の連絡がないと、保護者は「関心を持たれていない」と感じ、他塾に流れてしまいます。

対策: 体験授業翌日までに必ずお礼の連絡をし、検討状況を確認する。

失敗パターン4：講師によって質がバラバラ

講師によって体験授業の進め方や質が異なると、塾全体の信頼性が損なわれます。

対策: 体験授業マニュアルを整備し、講師研修を定期的に実施する。

学年別の体験授業設計のポイント

小学生の体験授業

特徴

• 集中力が続きにくい
• 楽しさが重要
• 保護者の同席が多い

設計のポイント

• 30〜40分程度の短時間設定
• ゲーム感覚で学べる要素を取り入れる
• 視覚的な教材を活用
• こまめな声かけと励まし
• 保護者にも説明しながら進行

効果的な内容例

• 算数：図形パズル、計算ゲーム
• 国語：音読、漢字クイズ
• 英語：カードゲーム、歌

中学生の体験授業

特徴

• 定期テスト・受験が明確な目標
• 苦手科目の克服が課題
• 自我が芽生え、講師との相性を重視

設計のポイント

• 60分程度の標準的な時間設定
• 定期テストや受験に直結する内容
• つまずきポイントの特定と解消
• 成績向上の具体的な見通しを示す
• 生徒の意見や希望を尊重

効果的な内容例

• 数学：方程式、関数の基礎確認
• 英語：文法の基礎、長文読解のコツ
• 理科・社会：暗記のコツ、要点整理

高校生の体験授業

特徴

• 大学受験が明確な目標
• 自律的な学習姿勢
• 専門的な指導力を求める

設計のポイント

• 90分程度の長時間設定も可
• 志望校・受験科目に特化した内容
• 学習計画の具体的な提示
• 講師の専門性・実績を示す
• 生徒主体の対話的な進行

効果的な内容例

• 数学：志望校の過去問分析
• 英語：長文読解、英作文の添削
• 国語：現代文の読解技術、古文文法

体験授業で使える効果的なツール

診断テストの活用

診断テストの目的

• 現在の学力レベルの把握
• つまずきポイントの特定
• 指導方針の決定
• 保護者への説明材料

効果的な診断テストの作り方

• 15〜20分程度で完了する分量
• 基礎から応用まで段階的な問題構成
• 採点基準を明確にする
• 結果をビジュアル化して説明

学習計画シートの活用

体験授業後の面談で、具体的な学習計画シートを提示すると効果的です。

学習計画シートに含める要素

• 現在の学力と目標のギャップ
• 目標達成までのステップ
• 週ごと・月ごとの学習内容
• 使用する教材
• 定期的な成果確認のタイミング

視覚的にわかりやすいシートを用意することで、保護者の不安を解消し、入塾後のイメージを具体化できます。

成績向上事例集の準備

事例集に含める情報

• 入塾時の成績
• 指導内容・期間
• 最終的な成績
• 生徒・保護者の声
• 講師のコメント

同じような状況の生徒の成功事例を示すことで、「うちの子もできそう」という期待を持ってもらえます。

体験授業の質を高める講師研修

研修で習得すべきスキル

コミュニケーションスキル

• アイスブレイクの技術
• 傾聴力
• わかりやすい説明力
• ポジティブなフィードバック

授業運営スキル

• 時間管理
• レベル診断力
• 柔軟な対応力
• 教材選定力

保護者対応スキル

• 面談の進め方
• 質問への回答力
• 不安解消の技術
• 提案力

実践的な研修方法

ロールプレイング研修

• 講師役・生徒役・保護者役に分かれて実施
• 様々なパターンを想定
• フィードバックを共有
• 改善点を明確化

模擬体験授業の実施

• ベテラン講師が見学・評価
• 録画して振り返り
• チェックリストで評価
• 定期的に実施

事例検討会

• 成功事例の共有
• 失敗事例からの学び
• 改善策のディスカッション
• ノウハウの蓄積

まとめ：体験授業は「入塾への最初のステップ」

体験授業は、単なる「お試し」ではなく、生徒と保護者が塾を信頼し、入塾を決断するための重要なプロセスです。

入塾率を高める体験授業の5つのポイント

1. 事前アンケートで一人ひとりに合わせた準備をする
2. 体験授業専用カリキュラムで「できた」体験を提供する
3. 授業後の面談で具体的な学習プランを提示する
4. 翌日までにお礼とフォローアップの連絡をする
5. データを分析し、継続的に改善する

これらを実践することで、体験授業の入塾率は確実に向上します。

体験授業は、塾の教育力と対応力が試される場です。一人ひとりの生徒と保護者に真摯に向き合い、「この塾なら安心して任せられる」と感じてもらえる体験を提供しましょう。それが、持続的な生徒募集と塾の成長につながります。